Avaliação do patrocínio do São Paulo
Meu amigo e titular do blog andou meio sumido. A crise, na função que exercia, mais o nascimento da minha afiliada Olívia, foram as causas. Atá o final de 2008, Rodrigo Monteiro de Castro foi diretor jurídico para a América Latina do Grupo ACCOR. Atualmente é sócio de um escritório em São Paulo responsável pelas áreas societária e contratual. Além disso, é presidente do Instituto de Direito Societário Aplicado (IDSA), presidente da Comissão de Advogados de Empresas da OAB/São Paulo, coordenou 4 livros sobre direito societário e é autor de diversos artigos sobre o mesmo tema em publicações especializadas.
Não fiz toda a apresentação para levantar a bola do Rodrigo.
O objetivo é mostrar que o autor do texto abaixo está apto, muito mais que este que vos escreve, por exemplo, a avaliar negociações como as do São Paulo com a LG.
O conhecimento e a experiência na área não fornecem a ninguém a posse da verdade absoluta, entretanto ajudam a analisar com realismo, pois da a no dia a dia a vivência de situações similares..
Abaixo, a opinião.
De Rodrigo Monteiro de Castro.
Após o hexacampeonato brasileiro, a diretoria do São Paulo Futebol Clube imaginava que conseguiria aumentar seu faturamento decorrente de patrocínio. A pretensão era legítima e absolutamente justificável. Afinal, a exposição, em 2009, deverá ser proporcional às suas glórias (presentes e pretéritas).
Fez-se algum suspense até que se anunciou o aditamento do contrato existente com a LG, prevendo a manutenção, por período de 12 meses, das bases anteriores: R$ 16 milhões anuais.
Juridicamente, aditar significa acrescentar, aumentar, ampliar documento existente, com objetivo de modificá-lo ou corrigi-lo. Ou seja: quando os contratantes pretendem, por exemplo, aumentar o valor de um contrato de patrocínio ou ampliar seu prazo, promovem, então, um aditamento ao contrato, modificando-o.
Do ponto de vista prático, quando se acrescenta ao contrato cláusula cujo objetivo é modificar o prazo, mantêm-se as demais condições contratuais não modificadas. Ora, se o prazo deixou de ser um obstáculo, porque ampliado, e se ausência de ampliação implicava o fim da relação contratual, não se pode negar que, ao modificar o prazo, renovaram-se as condições contratuais.
A diretoria são-paulina agiu com prudência. O ano de 2009 será imprevisível. Empresas estão com dificuldades para planejar seus negócios. Os orçamentos anuais, de muitas delas, prevêem quedas de receitas, obrigando-as a reduzir despesas. Novos negócios, investimentos, patrocínios etc deixaram, para muitas delas, de ser prioridade. Contratos estão sendo renegociados, invariavelmente para reduzir a contrapartida financeira de uma das partes.
Com os R$ 16 milhões em caixa – o simples fato de não ter havido redução demonstra a diligência -, a diretoria são-paulina poderá planejar o ano. Que não será fácil
Escrito por
Rodrigo Monteiro de Castro
às 2:00 
12 Comentários
RSS
Loading ...
Bom dia, Rodrigo!
Essa medida do SP foi prudente, mas como conseguir algo melhor depois do prazo do aditamento, em meio a esse cenário de crise e com patrocinios revistos? É o caso do Man Utd, que tinha algo em torno de 10 mi de libras (!) e terá uma “revisão” (hoje pleonasmo para redução).
Um abraço
Comentário por Tiago Bênia — 23/01/2009 @ 7:31
Olá Rodrigo, Bom Dia!
Concordo plenamente com você que a diretoria do SPFC agiu com prudência ao acertar esse contrato com a LG.
Aliás, mesmo que não tivesse concordado, quem sou eu pra discutir sobre isso com você??? hehehe…
Agora, o que se contesta aqui, e que várias pessoas contestaram no blog, na realidade, não foi o fato de o SPFC ter fechado pelos 15 (ou 16 milhões qdo somados os produtos), e sim o fato de terem a prepotência de “bater” o pé e dizerem que só fechariam por 30 milhões ou mais, ainda mais nessa tal “época de crise”.
Isso foi algo, ao meu ver, COMPLETAMENTE desnecessário, e que só serve pra alimentar esse tipo de polêmica e questionamento… Serve para que nós, torcedores de outras agremiações, tenhamos “motivo” para dizer que o SPFC “pediu arrego” a LG, entende?
O que se contesta é o fato de o SPFC achar, em sua própria cabeça, que não faz parte do futebol brasileiro, e que vive em uma realidade “surreal” algumas vezes… Isso não é verdade, o próprio Birner já disse isso algumas vezes, o SPFC tem “um olho em terra de cego”…
O Meu Palmeiras, tão contestado por todos no ano passado, fechou um patrocinio do mesmo porte em termos de valores com a Samsung, e não precisou anunciar pra ninguem que iria querer 30 milhões.
O que se contesta não é o CONTRATO do SPFC, e sim determinadas ATITUDES de pessoas ligadas ao SPFC.
Um abraço, e espero que tenha conseguido expor o que penso!
Comentário por Erick Medeiros — 23/01/2009 @ 7:43
Ótimo negócio para o São Paulo e para a LG. Para o SP porque mantém uma grande receita, para a LG porque ampliará sua visibilidade sem aumento de investimento.
É muito bom ser são paulino quando se tem uma diretoria séria e um patrocinador de alto nível e confiável. Me dá calafrios ver os acordos firmados pelo Corinthians, bem como os delírios de patrocínios maiores que o do São Paulo. Só um executivo tipo Madoff (ou com recursos públicos, bem à moda bolivariana) firmaria acordo superior ao do São Paulo com qualquer outra agremiação brasileira. Claro, isto tudo no atual momento e até 5 anos a frente. Depois disto pode ser que mude.
Como disse certa vez antigo jornalista, “Torcer para o São Paulo é grande moleza”.
Abraço
Comentário por Sergio MC Lara — 23/01/2009 @ 9:28
Rodrigo, avisa o Júlio Casares que ele está errado, porque Julio Casares em entrevista a Radio Globo e a Marcelo Lima da Jovem Pan confirmou o valor de 15 milhões de reais anuias.
Comentário por Bruno — 23/01/2009 @ 12:34
Rodrigo que tal você avaliar o contrato do Palmeiras.
São coisas diferentes, porém seria interessante!
Comentário por Luiz Henrique Lopes Alves — 23/01/2009 @ 12:39
Acho que, se o São Paulo que venceu tudo em 2008 tem um contrato destes, imagina o resto!
No Rio as estatais bancam Fla, Vasco e Botafogo, só salva-se o Flu, que anda com as próprias pernas (ou da UNimed).
O Corinthians nem com Ronaldo consegue um patrocínio à altura…
O Santos fica como está já que a Semp Toshiba nem pode mudar agora…
Pensando bem, graças a Deus a Globo tá aí, porque se dependesse desse “marketing”…
Comentário por antonio p santos — 23/01/2009 @ 14:47
Retiro o que disse… O especialista em direito pra falar de um contrato de patrocínio… típico de um jornalista mesmo… por isso prefiro assistir aos jogos ouvindo música…
Comentário por Rafael Ramos — 23/01/2009 @ 16:51
Rafael, me desculpe, não tenho por hábito me intrometer nos post dos titulares, mas você que criticou os jornalistas por não procurarem fontes especializadas, eu faço isto habitualmente, assim aprendi, por exemplo, na CBN, deveria ter um pouco mais de conhecimento sobre a função. O trabalho do Rodrigo é fazer e negociar contratos. Perto dos que ele está acostumado a negociar, o valor dos patrocínios do times daqui é dinheiro de pinga. Para que você entenda melhor, ele faz direito societário. Nunca entrou no forum, por exemplo. Recomendo, que mediante tanta sabedoria, continua com a músuca. Aliás, só por curiosidade, que tipo de música, quais artistas…?
Comentário por Vitor Birner — 23/01/2009 @ 17:16
Grande Birner como sempre o soberano. Pois é não ouço a CBN, pois não suporto o Juca Kfouri e também não gosto do seu trabalho.
Ele está acostumado com contratos trabalhando com direito societário?
Com relação ao dinheiro de pinga eu concordo em gênero número e grau, afinal o patrocínio do Big Brother na Globo é praticamente isso, pois custa 11 MM e com certeza a exposição da marca em uma camisa de um time grande de São Paulo é praticamente isso. Acho que ficou faltando um pouco de argumentos nessa defesa que explicou o que significa aditamento e isso qualquer dicionário o faria com perfeição.
Com relação a dizer que os jornalistas não procuram especialistas isso é a pura verdade. Qualquer um consegue enxergar que a contratação do Ronaldo inaugurará um novo marco, uma espécie de turning point no marketing esportivo brasileiro, mas você reproduziu o texto do cara do lance dizendo que a contratação não estava gerando nenhum resultado financeiro. Caso você consultasse qualquer especialista em mkt com certeza teria a resposta que é uma questão de tempo, que mkt não é feito do dia pra noite, enfim deixaria o imediatismo de lado.
Não vou me estender muito, mas o seu são paulo só está onde está, pois é o time que mais arrecada no Brasil independente de patrocínio de camisa.
A propósito sou uma pessoa eclética, mas minha preferência é pelo bom e velho rock’n'roll, embora tenha começado a apreciar o blues nos últimos anos.
Comentário por Rafael Ramos — 23/01/2009 @ 17:39
Grande especialista que negocia imensos contratos !!!
A análise do contrato do SP colocando como o grande obstáculo a crise econômico-financeira mundial é infantil e irreal.
O problema é que o SP achou que tinha um produto que valia realmente mais do que realmente vale. Foram amadores enfim. Nada com a crise mundial, simplesmente queriam mais dinheiro por um produto que vale menos. Simples !
Os grandes clubes do Brasil não conseguem muito mais que isso porque oferecem muito pouco aos patrocinadores e imaginam que só estampar a marca do peito irá lhes render grandes fortunas.
Resumindo, os valores serão maiores sim, não quando a crise acabar, mas quando houver profissionais para agregar valor à marca que negociam.
O resto é conversa fiada e supercicialidades, como foi o post do tal especialista.
Comentário por Vagner — 24/01/2009 @ 17:57
Vitor,
o bicho homem é muito estranho… curioso alguns que continuam vindo aqui, no SEU blog, para ler o que VOCE escreve, mas declaradamente não gostam do seu trabalho.
Eu juro que gostaria de entender o sentido disso tudo. Eu faço o contrário. Se posso, não vou atrás do que me aborrece para passar raiva. Mas tem gosto para tudo, né?
Freud deve explicar esse tipo de comportamento…
Beijo!!!!!
Comentário por Cris Sato — 25/01/2009 @ 10:46
oi, bom dia , o sao paulo é o maior clube do brasil, com otimo elenco, tdos tem que aprender que o futebol hj é um trabalho serio , prova disso é que o sao paulo é sempre campeao, trata seus atleta com respeito , e da valor a cada um, coisa que clube no brasil esquece de fazer, sou sao paulino de coracao , mais digo que ñ estou só defendendo o sao paulo ,mais o futebol
Comentário por marcio couto — 07/02/2009 @ 8:55